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[亚马逊]选品

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing,不要谈降低ACOS,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后等着数钱就可以了。但那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing,所以在这种大环境下,选对一个好的类目就更加重要。
我们知道,做任何事情基本都有一个“二八原则”,做亚马逊也不例外,什么产品最适合在亚马逊销售?利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
● 价格:产品价位 应该在15-75美元之间,任何低于15美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
● 便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
● 有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
● 季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。
这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,希望这篇文章能帮你少走弯路,或许对你有很大帮助。
作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?
1.重量不能太重 初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大,成本会急剧飙升。
2.排除敏感货、危险品等品类。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品。需要审核类的产品,不仅产品审核手续麻烦,而且审核周期长,会加大你的时间成本。好产品都有哪些共同点?网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。
4.新品的利润不能太低。有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目。亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小。简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量,不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用,其实各有利弊,看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件,那我只能告诉你去问度娘了。
7.要兼顾大小类目的排名。在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。
8.尽量不选季节性或节日性的产品。拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会
接着说亚马逊选品,从老卖家的分享经验中我们可知一款适合卖家们上架具有竞争力的产品,需要满足这样的条件:
1、市场需求大
2、产品竞争程度适中
3、产品利润率在30%-50%之间
4、产品的客单价高于15美元,低于200美元
5、产品不能有侵权的行为(无论是在品牌、包装还是功能上)
6、产品方便运输不易破损。看市场需求看市场竞争,我们可以看的地方:
看亚马逊上的销售排行,在看到适合自己的产品后,将该产品的关键词输入到亚马逊前台的搜索框进行搜索,看出来的结果量,以及排名靠前的几家卖家的销售数量,评价数量,再看看是否有品牌产品,如果数字是大量的,那么竞争肯定是不小的,这不利于新卖家的加入。
看其他平台上是否有卖家销售,好卖的选品,一般会在各大平台上进行销售
利用检索工具,查看关键词的日均检索量,看看这个词每天有多大的检索量,这个也是市场需求上的表现,可用于看检索量的工具包括谷歌竞价后台,上方有关键词搜索的日均指数可供卖家们参考,同时也可以让卖家们注意到和该产品有关的涉及购买的词,检索量如何。
选品是亚马逊的一个很宏大的话题,可能连续说上三天三夜也说不完。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略。现在做电商,我们应该想在1%的细分市场里面就获得80%的份额,而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。在归根结底,吸引客户的是你的产品,做好选品是你一直要不断思考和学习的功课。来吧带你一起如何选择产品把它打造成爆款。
以上就是最为基本的可以让卖家们评估市场需求的几个渠道,当然在选品的时候卖家们一定要注意侵权的问题,侵权销售产品是亚马逊上明确禁止的,如果被发现侵权,轻的产品被要求下架,重的还可能导致账号被封,这里是卖家们非常需要注意的。
亚马逊选品,市场需求很重要,但卖家们在考虑市场需求的同时不要忘记自己的优势和利润的问题,这些年在电商广告里我们常能听到这句广告词“避免中间商赚差价 ”产品的成本是盈利的关键,也是是否能取得竞争优势的关键,我们会发现近几年来越来越多的工厂开始自己开店销售产品,这就是他们在产品成本上的优势,为此在选品的时候,卖家们可以好好的考虑清楚自己是否能够在成本上取得优势,而如果选择的是一款自己感兴趣的,喜欢的产品,也能加大卖家们在对产品的研究上的,在对产品的升级上的动力,这都是能够帮助卖家们在市场上获得更有利地位的因素哦。

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