请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

[亚马逊]精细化运营模式

精细化运营模式就是把更多的时间放在选品和运营上,去依托大数据去调研,去筛选,去挖掘一些蓝海产品,经过精细化选品上架的产品更加受欢迎,更容易出单。亚马逊很轻店铺重产品,只要产品质量好,listing打造足够优质,可以吸引到买家眼球,亚马逊系统A9算法,才会抓取你的产品listing给你曝光,从而带来流量,实现爆款。
然后随着买家的不断下单,权重也不在不断的积累,权重越来越高,产品排名越来越靠前,订单量就会更多,带来的利润也更大
亚马逊是重产品轻店铺的电商平台,就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面,如果你的产品listing质量不高,产品页没有优化好,一样没有流量和订单,相反,哪怕你店铺只有一个产品listing,只要你这个产品listing优化做的足够好,排名足够靠前,同样也是有源源不断的订单了。只有做精细化运营才能在这个市场真正的立足下去,这也是亚马逊的方向
目前的市场形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落到口袋里,真正长期立足于这个市场,唯有做精细化运营,打造爆款
细微分析精细化运营
跨境圈有句俗话说的好,七分靠选品,三分靠运营。所以,做好长期精品选品和运营是非常重要的。
一家饭店要想长期开下去,不能只是刚开张生意火爆,必须细水长流。就如龟兔赛跑一样,跑很快的兔子一下就跑出很远,但是停下来歇息了,竟输给一直爬的乌龟。做亚马逊店铺也一样,需要的是可持续发展,不能某个月出了个爆品,然后就持续淡季。跨境圈有句俗话说的好,七分靠选品,三分靠运营。所以,做好长期精品选品和运营是非常重要的。
一、精细化选品
选品一直是运营亚马逊店铺的核心,毕竟亚马逊平台是以产品为主,他们坚持的理念是重产品,轻店铺!不同季节、不同时期热销的产品也不一致,顺应市场做好长期精品选品才能有更高销量。
亚马逊选品必须结合站点实际,不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去,不同的地区,不同的人群需求是不一样的,需要因地制宜,用心选品,以下每个环节都需要注意。
1、参考当地热销排行:我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品,所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些,并对产品进行周期性(周、月、季)的分析,分析后再确定是否可以开发。
2、不选体积过大的商品:因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品,这些产品的物流费用都是比较高的。
3、展开调研,必要的时候进行测试:挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势,还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解该产品,看看它是否符合卖家的选品要求。
4、核算成本与利润:这是非常关键的一步,如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本,应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后,如果这款产品仍有不小的盈利空间,那么这个产品才是可以开发的。
二、精细化listing
精细化运营,讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败,只要我们用心做好每个细节,那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多,主要的有如下。
1、关键词:首先要了解用户的搜索习惯,当他们需要我们手里的某个产品时,他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品,找到买家们搜索量大的关键词,去选择这些符合用户搜索思维习惯的词,让我们的产品更多的展示给需要的客户。
2、产品图片:首先排版应该整洁有序,杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧,拍摄角度,上传符合亚马逊平台要求的图片,将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示,让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解,并且击中客户的需求,增强其购买意愿。
3、产品价格:产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素,参考市场情况定价,不能高出行情价太多。
4、产品Q&A(问答):这是一个很好展示客户需求,客户关注点的地方,能够很好提升买家们的购买意愿,卖家们在这上面要多下功夫,多了解买家们的需求,对买家的提问及时的回答,提升购买。

购买主题 本主题需向作者支付 100 金钱 才能浏览

说点什么

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
HOT • 推荐

© 2018醉人颜书坊

中国互联网举报中心 京ICP证140140号

粤-非经营性-2017-0062

互联网药品信息服务资格证书

跟帖评论自律管理承诺书 违法和不良信息举报:010-58362200 公司名称:醉人颜 客服QQ:2676296205