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选品、蓝海产品、蓝海市场、选品方向、如何选品选款?

先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力,而不是追市场上卖的很火的大类目去做,个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场,这样操作空间会更大,才能看到店铺快速的成长。如果选择红海市场,各种竞争也许会将你压的喘不过气来。选产品前期就是看资源是否有,利润是否充足,看市场前景,看规划。
一、什么是蓝海类产品就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。
蓝海类目产品特征:
竞争小:市场上卖的还比较少,竞争相对小一些。投入少:费用方面相对投入的要小一些。不用投入太多去抢流量。需求大:市场需求旺,特别是刚需的产品。要求小:就是说的运营能力要求也低,只要选对了产品,具备基础运营就没太大问题。
二、什么样的商家适合做蓝海类的产品?
1.时间不充裕不能全身心投入的或者是做兼职的小卖家。
2.产品有季节性,淡季的时候销量差的卖家。
3.做过很多行业都没挣到钱的卖家,或者正在考虑换类目做,这个时候可以考虑。
4.适合新手小卖家,对于淘宝不是很懂,做一些大类目竞争太大,一般都做不好,这时候可以选择考虑下蓝海类产品。
三、寻找蓝海产品的途径方法:
1、根据生活中的小需求也可以找到蓝海产品。在生活中,我们经常会找一些小东西,平时用不到,但是一旦用到翻遍整个角落都找不到,比如像补丁贴,皮具维修等等这些比较冷门的类目,搜索量不是很大,但是做好一个小店也能让你轻松月过万。
2、还可以在热门影视综艺 、抖音、微博等,之前有文章专门详细介绍这类方法找产品的思路,可以翻看下我之前的文章。
就像妻子的浪漫旅行中,章子怡佩戴的字母项链,
也许很早就有商家在卖,但是一直不温不火,结果由于热门综艺中的出现,带动了这个字母项链的热销,如果你不知道怎么选,可以多观察抖音以及影视综艺,并且发现淘宝上卖的商家还不是很多,你就可以果断的去做。
3、淘宝排行榜找蓝海词。看下淘宝热搜词,淘宝首页搜索下拉框那些词,不单纯是搜索量大,也是淘宝经过系统数据匹配积累起来的,有预爆趋向的词都会主动添加,淘宝系统主动添加的词,大家肯定也都会关注一下。淘宝排行榜有一周的关注热门和今日关注的上升榜,因为活动导致或者其他因素,所以当天数据有偶然性,需要我们关注后几天的,如果持续增加,就可以考虑去操作。
4、微商产品。微商大部分圈子,都卖一些面膜或者是服饰鞋帽等等,不要去屏蔽,要时刻去关注,你也会发现一些新鲜产品,微商传播的速度是很快的,很多人由于之前没接触过,都会习惯性的去淘宝进行搜索,所以这也是一个机会。也可以在淘宝排行榜中看看有没有微商产品。
5、身边的资源。每个地方都有当地的特色,比如家具,食品,玩具,特产等等,这些也都可能是你要发掘的产品。但是很多人往往会忽略掉。
四、如何判断你选的产品是否可以做好呢?
可以打开生意参谋市场行情,输入类目,再打开相关的搜索词,看下近30天数据,根据搜索人气,点击率,转化率等观察分析一下搜索的大词。
搜索人气不高,所以竞争相对来说较小,对于一些大类目的产品竞争就小很多。
点击率和支付转化率也相对较高,说明刚需性较强。
关键词:关键词词进行关键词搜索,按销量排序。
下面我们去进行数据分析:
看销量:如果宝贝的销量在几百个左右,那说明你抢占市场就比较简单,只要一天十几单,排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低,说明是较冷门,拿不到多少流量和销量。补单防抓和提权重必备神器:旺旺强行打标,某些网站可以自己了解。
价格不要选择很低的,如果与成本价太接近的话看不到什么利润,可以在成本的基础上,将价格上调,保证足够的利润。并且要多个SKU。
一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化,这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解,市场价格也不透明,所以会有一定的存在空间。也可以看下同行的价格利润都在多少。
上面只是给大家举个例子,如何选择你做的产品,具体还要结合市场以及货源情况。
建议新手的话可以做一些季节性强的,比如冬季的取暖器,蚊帐,这些都是季节性比较强的,像服装类,就是季节更替较快,类目很大,流量很大。
还有一些卖家,做了店铺,也有一定基础的,但是又不想换类目,这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。
首先通过关键词去选择款式,这样一定会比你胡乱上新要好。比如你做女装,我们可以搜索女装:然后按照宝贝数排名,找到宝贝数少的,但是搜索量多的。然后进行分析,这样也会找到一个很好的切入点。
如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话,最好选时尚款不选基础款,为的是避开基础款的竞争,选择时尚款,因为基础款的销量更多一些,但是同时竞争也是很大的。选款搭配关联销售,能提高客单价以及保证利润,所以搭配也很重要,有时候买家不单买一件,也会更在意整体的上身效果。

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