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电商如何选品?

选品分析几个维度
1、应季性
这个很好理解,该产品是否热季宝贝,直接影响到受用人群接受度。例如,夏天不可能卖围巾,都是卖丝巾。这样减少了库存积压的风险,也大大提高产品的售卖的顺畅性。
2、行业潜力
所选择的产品一定要有非常大的市场需求。这样才能有效地提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么,导致后来产品都还没有起来,这波热度已经过了。大卖家的产品是有一定规模的销售基数,流量基数和客户基数的。
3、产品的利润空间
这一点很重要,卖东西就是为了挣钱是吧。所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间,客单价太低,利润空间也低。产品利润高才能有推广的资本。有推广的资本这个规划才是良性循环。
4、产品的质量
挑选产品的时候,不要一味地追求价格,产品的成本在这里,刻意地去找一些低价产品。质量不可靠,销售之后差评,投诉一大波。那么后面也没有搞的必要了
5、产品优势
是否有同行也有在卖同类商品,用一点或几点区别,来反射该产品的特殊性。如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了。
淘宝选款的几大误区
1、货源越多越好。
这个误区是存在不在少数的商家朋友都会犯的错误,他们会认为,只要我不断地换新品,就可以源源不断地引进访客,带来更多的流量。其实不然,流量不见上升,这正是没有找到方向。
2、自己认为好看的款,就作为店铺主推的产品。
首先应该分析市场,总结市场上受欢迎的产品有哪些,学习别的商家的选品技巧。学会判断自己店铺的类目是什么,在你选款和上架新的宝贝之前,你首先应该做的是做一个店铺的数据分析。
3、不知道如何选择关键词,随意地复制别人的关键词。
如果你是和别人卖相同的宝贝,顾客通过搜一个关键词,把你们的宝贝同时搜出来了,但是顾客一看你的宝贝是零销量,对手已经有几十甚至上百的销量,你觉得顾客购买你产品的可能性会有多大,意料之中的很可能是零。所以呢,在这里建议你从三个维度去选择关键词,第一个是寻找商品,找到热搜的商品,记录下关键词,第二个是对比好评较多的商品;第三个是平台类目,深度了解你所选的类目,搜索群体的范围。
选款的方法:
1、分类选款法
如何找我们类目的行业大词?打开我们的生意参谋-市场行情-行业热词榜-选择我们的子类目-按点击人气排名-前两个基本就是我们子类目的行业大词。
将我们选好的类目行业大词,在淘宝首页的搜索框进行搜索。搜索好之后,看下用户喜欢的价位。选择的时候从比例示意图最高的开始选择,价格太低或是太高的基本没什么流量的,也就是选择适合大众人群的,这部分人群最多,搜索的流量也是最大的,这也就是搜索的抽屉原理,只有你在这个抽屉里才能被找到,注意看价格的时候只需填好最受用户喜欢的起始价格就可以了,上限不用填,然后按销量排序。
按销量排序后,我们按产品的本身的特征进行分类整理。以卫衣男举例,比如连帽的、纯色的、绣字母的、印花的等等。把前几页销量好的产品图片截下放到Excel表格里进行分类,通过分类从而分析出热卖款式的热卖属性。
2、生意参谋选款法
我们选择销量相对比较小,搜索流量大的产品。这种产品是属于非常有潜力的产品,很有可能成为爆款的产品。具体的方法,打开生意参谋-市场行情-行业力度-流量商品榜-选好对应的类目-搜索人气(注意一定按搜索流量排序,我要找的是搜索流量大的产品,不要按流量指数,因为流量指数包括这个产品的所有渠道的流量)-看最近1天或7天的数据都可以。然后去找已经支付订单件数比较少,但是对应的搜索流量大的产品。尤其是女装类目非常明显。注意:找那种比较平稳或是上升的款式,不要选那种直线上升直线下降的产品,那种很可能是通过黑搜索人为干预的产品。
3、关键词选款法
关键词选款是在我们做的关键词词表的基础上进行选款的。做关键词词表的最终目的就是把我们选好的子类目进行关键词细分化,关键词细分化即产品细分化,因为每个产品词都代表着市场需求,也就是说把具有相同子类目属性的一类产品词放到一起,对产品点击指数和产品数量进行汇总,从而优选出优质的产品,这也是为我们后面做店铺产品布局打下了一个良好的基础。
如以鱼钩为例,有串钩、双线钩、朝天钩把不同需求的关键词放到淘宝里去选款。
4、网站选款法
我们以一件代发的网站为例,选出和我们类目匹配的产品,通过测款就可以放到我们自己的店里销售,丰富我们的产品。
5、线下选款法
在线下批发市场,做好市场调查,可以直接拿线下走得最快,销售最好的产品来卖。为了保险起见最好先做好测试,再在店里销售。
6、活动选款
通过活动选款这种方式很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。因为一般来说,卖家们拿来参加活动的款式一般都是卖家们精挑细选出来的引流款,所以可以说这些产品中有很多都具有爆款潜质,从这些产品里选择的话简单了很多,而且还有一个隐藏的优势,就是许多大卖家的店铺都是不可议价,而中小卖家,则是可以在价格上占有一定的优势,反而会更加容易打造爆款。通过活动选款的选款方式可以细分为四步:
1)详细观察各活动之中同属于本类目的产品,排除一部分受众面小的产品,比如销售女式凉鞋,可以将活动中本类目产品中的女式拖鞋式的凉鞋等等先剔除。
2)找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。
3)等到活动结束之后,就用数据魔方去查看同行竞争对手的产品销量。
4)如果说销量还不错的话,就可以考虑将这款商品着重打造成爆款。
7、直通车选款
最后就要来说说直通车选款,要想通过这种方法来选定打造爆款的款式,也要像搜索选款一样,首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品,要在直通车展示的前面几页里寻找,这样的产品比较受买家的欢迎。而且,这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选而出,很多都是一些大卖家店铺的主推款,有爆款潜力的款式,所以在这些直通车推广的款式里,选出的款式也更容易打造成爆款。
8、搜索选款
利用淘宝首页搜索框,找到主要产品、销量最高的款。对比同款产品分析,观察是否受欢迎、价格优势是否具备等等。避免价格战,一定要差异化选款。

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